Gamechanger Retail Media: Die Zukunft der Werbung am Point of Sale

Diesem Hot Topic kann aktuell niemand ausweichen: Retail Media. Doch was ist Retail Media? Warum boomt diese Branche gerade so? Wer profitiert davon? Und welchen Trend sollten Unternehmen nicht verpassen?

    retail

Retail Media Blogartikel

Was ist Retail Media? 

Retail Media sind alle Arten von Wer­bung am Point of Sale (POS), online wie offline. Dabei kön­nen Pro­duk­te aus dem beste­hen­den Sor­ti­ment, also endemis­che Pro­duk­te, bewor­ben wer­den. Genau­so Pro­duk­te, die nicht zum Sor­ti­ment gehören, soge­nan­nte nicht endemis­che Produkte. 

Der Retail Media Cir­cle (RMC), der sich im ver­gan­genen Jahr unter dem Dach des Bun­desver­band Dig­i­tale Wirtschaft (BVDW) formierte, beschreibt Retail Media wie folgt: 

Retail Media ist die einzigartige Möglichkeit, Marken und Produkte dort zu präsentieren, wo ihre Relevanz, Wahrnehmbarkeit und Akzeptanz hoch, ihr Weg zum Kunden sehr kurz und ihr Kontext am natürlichsten ist. Als Mediengattung ermöglicht Retail Media auf Basis einer datengetriebenen Historie eine Funnel-übergreifende Messbarkeit der Werbewirkung, und dies direkt im digitalen und physischen Ökosystem des Retailers – On- und Offsite.

BVDW Retail Media Circle

Was sind die Vorteile von Retail Media? 

Ein­er der Haupt­gründe für den Erfolg von Retail Media ist die Erschließung neuer Umsatzquellen. Auf ihren dig­i­tal­en Plat­tfor­men, in ihren Apps und sta­tionären Geschäften kön­nen Retail­er Wer­be­flächen anbi­eten. Diese wer­den an Brands und Wer­be­treibende für Wer­bekam­pag­nen ver­mi­etet, welche ihre Ziel­grup­pen direkt am POS oder über andere Medi­akanäle erre­ichen möcht­en. Das bedeutet, dass die Wer­bung genau dort platziert wird, wo die Kun­den ihre Kaufentschei­dun­gen tre­f­fen, was die Effek­tiv­ität der Werbe­maß­nah­men erhe­blich steigert und Streuver­luste min­imiert. Zudem wird die Sicht­barkeit der Pro­duk­te und Marken erhöht, da sie promi­nent in den Einkauf­sumge­bun­gen der Kun­den präsen­tiert werden. 

Dat­en, Dat­en, Dat­en – ein entschei­den­der Fak­tor für den Erfolg ist die Nutzung von Kun­den­dat­en. Einzel­händler ver­fü­gen über umfan­gre­iche Dat­en durch Loy­al­ty Pro­gramme oder Fre­quenzmes­sun­gen zu den Einkauf­s­ge­wohn­heit­en und Präferen­zen ihrer Kun­den. Diese Dat­en kön­nen genutzt wer­den, um per­son­al­isierte und ziel­gerichtete Kam­pag­nen zu schal­ten, die genau auf die Bedürfnisse und Inter­essen der Kun­den abges­timmt sind. Diese Präzi­sion steigert die Effizienz und Effek­tiv­ität der Mar­ket­ingkam­pag­nen und reduziert Streuver­luste. Durch Nutzung ihrer eige­nen gewonnenen Dat­en gener­ieren Retail­er zusät­zliche Umsätze und erhöhen den Mehrw­ert ihrer Marketingangebote. 

Um sicherzustellen, dass diese daten­basierten Strate­gien DSG­VO-kon­form sind, müssen Einzel­händler jedoch klare Daten­schutzrichtlin­ien etablieren. Der Schutz der Pri­vat­sphäre der Kun­den ste­ht dabei an ober­ster Stelle. Es müssen geeignete Maß­nah­men zur Anonymisierung oder Pseu­do­nymisierung getrof­fen wer­den, um die Sicher­heit der per­so­n­en­be­zo­ge­nen Infor­ma­tio­nen zu gewährleis­ten. Durch diese Maß­nah­men kön­nen Retail­er nicht nur das Ver­trauen ihrer Kun­den stärken, son­dern auch rechtliche Risiken ver­mei­den und ihre datengetriebe­nen Mar­ket­ingstrate­gien nach­haltig und recht­skon­form gestalten.

Wer prof­i­tiert von Retail Media?

Retailer

Durch den Verkauf von Wer­bezeit­en auf ihren Wer­be­flächen über Plat­tfor­men und in ihren Geschäften kön­nen Einzel­händler neue Umsatzquellen erschließen, ohne ihre Kern­pro­duk­te zu verän­dern. Zudem kön­nen sie durch gezielte Wer­bung die Kun­den­er­fahrung verbessern sowie die ‑bindung stärken.

Brands und Werbetreibende

Brands und Wer­be­treibende haben die Möglichkeit, ihre Pro­duk­te direkt am POS zu bewer­ben, wo die Kaufentschei­dun­gen der Kun­den getrof­fen wer­den. Dies erhöht die Sicht­barkeit der Pro­duk­te und steigert die Wahrschein­lichkeit eines Kaufs.

Mediaagenturen und Vermarkter

Agen­turen kön­nen ihren Kun­den neue und effek­tive Werbe­möglichkeit­en auf diesem noch neueren” Kanal anbi­eten. Die Inte­gra­tion von Retail Media in ihre Strate­gien ermöglicht es ihnen, die Reich­weite und Effek­tiv­ität ihrer Kam­pag­nen zu erhöhen.

Was ist der Retail Media Trend 2025?

Ein bedeut­samer Trend für 2025 ist der Auf­bau von Retail Media Net­works. Net­zw­erke bün­deln starke Part­ner und ermöglichen es den Händlern, Wer­be­flächen direkt an Marken zu verkaufen. Wir haben uns diesen Trends im Sep­tem­ber 2024 mit POCO und weit­eren führen­den Unternehmen der Branche angenom­men und ein inno­v­a­tives Retail Media Net­zw­erk ins Leben gerufen. 

Gemein­sam mit POCO (Retail Media Chan­nel), Mar­ket­ing of Moments (Beratung und Ver­mark­tung), One Tech Group (pro­gram­ma­tis­che Anbindung), LNCon­sult (ESL-Inte­gra­tion) sowie uns als dimedis (Dig­i­tal Sig­nage Soft­ware und Retail Ana­lyt­ics Plat­tform) läuten wir eine neue Ära der Wer­bung am POS ein und set­zen neue Maßstäbe für daten­basierte Werbe­maß­nah­men im Handel.

Das inno­v­a­tive Net­zw­erk umfasst derzeit rund 500 Bild­schirme und wird zukün­ftig über 100 Kiosk-Sys­teme inte­gri­eren und das gesamte Retail Media Net­zw­erk weit­er aus­bauen. Die Inhalte auf den Bild­schir­men wer­den dynamisch verteilt, wobei eigene Inhalte und Wer­bein­halte opti­mal ergänzt wer­den. Die Ver­mark­tung erfol­gt sowohl direkt als auch über die Sup­­ply-Side Plat­tform SSP1 der One Tech Group.

Darüber hin­aus kön­nen die in den POCO-Fil­ialen vorhan­de­nen rund 125.000 elek­tro­n­is­che Preiss­childer (ESL – Elec­tron­ic Shelf Labels — 9.7″) über unser kom­pas Dig­i­tal Sig­nage-Sys­tem sowie unseren eigens entwick­el­ten Ad Man­ag­er Nova ges­teuert wer­den. Nova ermöglicht eine ziel­gerichtete und effiziente Ver­wal­tung von Wer­bein­hal­ten, indem es die Anbindung über eine neu geschaf­fene Schnittstelle inte­gri­ert. Diese cloud­basierte Soft­ware stellt die ESL-Dis­­­play-Kom­­mu­nika­­tion und die damit ver­bun­dene Über­tra­gung des Wer­be­contents auf einen Teil des ESL sich­er. Das Net­zw­erk wird zusät­zlich durch unsere Retail Plat­tform bere­ichert, welche das Kaufver­hal­ten am POS über Fre­quenzmes­sun­gen analysiert und ein Tar­get­ing von Ziel­grup­pen auf Per­­sona-Ebene ermöglicht.

LAYOUT1 B STAR FINAL

Retail Media erlebt derzeit einen regelrechten Boom. Für Händler und Werbetreibende eröffnet sich ein völlig neuer, äußerst effektiver Werbekanal direkt am Point of Sale. Gleichzeitig erschließt sich der Handel eine zusätzliche Einnahmequelle. Basis dafür sind präzise Daten, die dank unserer Retail Analytics Plattform in Echtzeit zur Verfügung stehen. Dieses Netzwerk bietet sowohl für den Handel als auch für Werbetreibende enorme Chancen, indem es gezielte, datenbasierte Werbemaßnahmen am POS ermöglicht.

Patrick Schröder, Director Sales RETAIL & Digital Signage

Erste erfol­gre­iche Kam­pag­nen wur­den bere­its umge­set­zt und auch der Aus­bau des Retail Media Net­zw­erks ist in Pla­nung. Kon­tinuier­lich wer­den weit­ere Stan­dorte und Touch­points im gesamten POCO Net­zw­erk mit Dig­i­tal Sig­nage und Retail Ana­lyt­ics aus­ges­tat­tet, um die Reich­weite und Effek­tiv­ität des Net­zw­erks weit­er zu steigern. Neue und umge­baute POCO-Fil­ialen wer­den regelmäßig in das Sys­tem inte­gri­ert, um das best­mögliche Einkauf­ser­leb­nis zu bieten. 

Ihr wollt euch über die neuesten Trends aus­tauschen oder erfahren, wie euer Unternehmen von Retail Media prof­i­tieren kann? Dann wen­det euch an unseren Experten Patrick! 

Patrick S

Patrick Schröder

Director Sales RETAIL & Digital Signage

pschroeder@dimedis.de
Kontakt aufnehmen

Folgende Artikel könnten dich auch interessieren

Blogartikel header Thesen Patrick S.
  • retail

„Daten sind das neue Gold.“ Patrick Schröder erklärt in 8 spannenden Thesen, welche Trends Retailer im Auge behalten sollten

Artikel lesen
Blog DS Retail final web
  • retail

Digital Signage im Einzelhandel – unschlagbare Vorteile für Retailer!

Artikel lesen
Dimedis KI im Marketing web
  • retail

KI im Einzelhandel für wirksame Kundenkommunikation

Artikel lesen