Gamechanger Retail Media: Die Zukunft der Werbung am Point of Sale
Diesem Hot Topic kann aktuell niemand ausweichen: Retail Media. Doch was ist Retail Media? Warum boomt diese Branche gerade so? Wer profitiert davon? Und welchen Trend sollten Unternehmen nicht verpassen?
retail
Was ist Retail Media?
Retail Media sind alle Arten von Werbung am Point of Sale (POS), online wie offline. Dabei können Produkte aus dem bestehenden Sortiment, also endemische Produkte, beworben werden. Genauso Produkte, die nicht zum Sortiment gehören, sogenannte nicht endemische Produkte.
Der Retail Media Circle (RMC), der sich im vergangenen Jahr unter dem Dach des Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) formierte, beschreibt Retail Media wie folgt:
Retail Media ist die einzigartige Möglichkeit, Marken und Produkte dort zu präsentieren, wo ihre Relevanz, Wahrnehmbarkeit und Akzeptanz hoch, ihr Weg zum Kunden sehr kurz und ihr Kontext am natürlichsten ist. Als Mediengattung ermöglicht Retail Media auf Basis einer datengetriebenen Historie eine Funnel-übergreifende Messbarkeit der Werbewirkung, und dies direkt im digitalen und physischen Ökosystem des Retailers – On- und Offsite.
Was sind die Vorteile von Retail Media?
Einer der Hauptgründe für den Erfolg von Retail Media ist die Erschließung neuer Umsatzquellen. Auf ihren digitalen Plattformen, in ihren Apps und stationären Geschäften können Retailer Werbeflächen anbieten. Diese werden an Brands und Werbetreibende für Werbekampagnen vermietet, welche ihre Zielgruppen direkt am POS oder über andere Mediakanäle erreichen möchten. Das bedeutet, dass die Werbung genau dort platziert wird, wo die Kunden ihre Kaufentscheidungen treffen, was die Effektivität der Werbemaßnahmen erheblich steigert und Streuverluste minimiert. Zudem wird die Sichtbarkeit der Produkte und Marken erhöht, da sie prominent in den Einkaufsumgebungen der Kunden präsentiert werden.
Daten, Daten, Daten – ein entscheidender Faktor für den Erfolg ist die DSGVO-konforme Nutzung von First-Party-Daten. Einzelhändler verfügen über umfangreiche Daten durch Loyalty-Programme, Frequenzmessungen oder Kassendaten. Aus diesen Daten können wertvolle Informationen zur Optimierung des Einkaufserlebnisses vor Ort gewonnen werden. Ein weiterer Aspekt ist die sinnvolle und anonymisierte Nutzung dieser Daten zur Anreicherung von Werbenetzwerken oder zur eigenen Kampagnensteuerung.
Wer profitiert von Retail Media?
Retailer
Durch den Verkauf von Werbezeiten auf ihren Werbeflächen über Plattformen und in ihren Geschäften können Einzelhändler neue Umsatzquellen erschließen, ohne ihre Kernprodukte zu verändern. Zudem können sie durch gezielte Werbung die Kundenerfahrung verbessern sowie die ‑bindung stärken.
Brands und Werbetreibende
Brands und Werbetreibende haben die Möglichkeit, ihre Produkte direkt am POS zu bewerben, wo die Kaufentscheidungen der Kunden getroffen werden. Dies erhöht die Sichtbarkeit der Produkte und steigert die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs.
Mediaagenturen und Vermarkter
Agenturen können ihren Kunden neue und effektive Werbemöglichkeiten auf diesem noch “neueren” Kanal anbieten. Die Integration von Retail Media in ihre Strategien ermöglicht es ihnen, die Reichweite und Effektivität ihrer Kampagnen zu erhöhen.
Was ist der Retail Media Trend 2025?
Ein bedeutsamer Trend für 2025 ist der Aufbau von Retail Media Networks. Netzwerke bündeln starke Partner und ermöglichen es den Händlern, Werbeflächen direkt an Marken zu verkaufen. Wir haben uns diesen Trends im September 2024 mit POCO und weiteren führenden Unternehmen der Branche angenommen und ein innovatives Retail Media Netzwerk ins Leben gerufen.
Gemeinsam mit POCO (Retail Media Channel), Marketing of Moments (Beratung und Vermarktung), One Tech Group (programmatische Anbindung), LNConsult (ESL-Integration) sowie uns als dimedis (Digital Signage Software und Retail Analytics Plattform) läuten wir eine neue Ära der Werbung am POS ein und setzen neue Maßstäbe für datenbasierte Werbemaßnahmen im Handel.
Das innovative Netzwerk umfasst derzeit rund 500 Bildschirme und wird zukünftig über 100 Kiosk-Systeme integrieren und das gesamte Retail Media Netzwerk weiter ausbauen. Die Inhalte auf den Bildschirmen werden dynamisch verteilt, wobei eigene Inhalte und Werbeinhalte optimal ergänzt werden. Die Vermarktung erfolgt sowohl direkt als auch über die Supply-Side Plattform SSP1 der One Tech Group.
Darüber hinaus können die in den POCO-Filialen vorhandenen rund 125.000 elektronische Preisschilder (ESL – Electronic Shelf Labels — 9.7″) über unser kompas Digital Signage-System sowie unseren eigens entwickelten Ad Manager Nova gesteuert werden. Nova ermöglicht eine zielgerichtete und effiziente Verwaltung von Werbeinhalten, indem es die Anbindung über eine neu geschaffene Schnittstelle integriert. Diese cloudbasierte Software stellt die ESL-Display-Kommunikation und die damit verbundene Übertragung des Werbecontents auf einen Teil des ESL sicher. Das Netzwerk wird zusätzlich durch unsere Retail Plattform bereichert, welche das Kaufverhalten am POS über Frequenzmessungen analysiert und ein Targeting von Zielgruppen auf Persona-Ebene ermöglicht.
Retail Media erlebt derzeit einen regelrechten Boom. Für Händler und Werbetreibende eröffnet sich ein völlig neuer, äußerst effektiver Werbekanal direkt am Point of Sale. Gleichzeitig erschließt sich der Handel eine zusätzliche Einnahmequelle. Basis dafür sind präzise Daten, die dank unserer Retail Analytics Plattform in Echtzeit zur Verfügung stehen. Dieses Netzwerk bietet sowohl für den Handel als auch für Werbetreibende enorme Chancen, indem es gezielte, datenbasierte Werbemaßnahmen am POS ermöglicht.
Erste erfolgreiche Kampagnen wurden bereits umgesetzt und auch der Ausbau des Retail Media Netzwerks ist in Planung. Kontinuierlich werden weitere Standorte und Touchpoints im gesamten POCO Netzwerk mit Digital Signage und Retail Analytics ausgestattet, um die Reichweite und Effektivität des Netzwerks weiter zu steigern. Neue und umgebaute POCO-Filialen werden regelmäßig in das System integriert, um das bestmögliche Einkaufserlebnis zu bieten.
Ihr wollt euch über die neuesten Trends austauschen oder erfahren, wie euer Unternehmen von Retail Media profitieren kann? Dann wendet euch an unseren Experten Patrick!
Patrick Schröder
Director Sales RETAIL & Digital Signage
pschroeder@dimedis.de Kontakt aufnehmen